今年春节联欢晚会上赵本山的“卖拐”，使人唏嘘不已：遇上高明的骗子，再聪明的人也会糊涂。其实，骗子只不过是利用了人的暗示心理。
骗子一般都有一张巧舌如簧的嘴巴，眼观六路，耳听八方。他们往往能从人的长相、打扮、言谈举止及随身携带的物品等推测出“猎物”的身况。骗子“准确”推断出“猎物”的基本情况后，往往能赢得“猎物”信任。这时骗子就开始下一步作业，利用暗示心理，大搞心理攻势。如在《卖拐》中，赵本山先恫吓性地说范的腿有病，然后嘱其试步；在试步过程中，赵又不断怪异地说“不行了吧”。使范一步步觉得他的腿真有问题。同时，“赵妻”又在制造周边气氛，这又强化了暗示效果。
利用强大的心理攻势得逞后，骗子以欲擒故纵的姿态继续强化其暗示效果，从而使“猎物”掏了钱，还心存感激。
暗示心理人人都有，一个人受外界暗示的程度受下列因素影响：1、个性。个性懦弱、依赖性强、无主见者易受人暗示；2、阅历。一个人阅历越丰富，越不易受人暗示；3、关系。双方关系越亲密，越易受对方暗示。
（《健康报》2001．2．19黄国华 文）
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